Lidl revolutioniert Marketing mit neuer Retail-Media-Strategie für mehr Verkäufe
Ditmar Weller
Lidl revolutioniert Marketing mit neuer Retail-Media-Strategie für mehr Verkäufe
Lidl International führt neue Retail-Media-Struktur ein, um Marketing direkt in Verkäufe umzuwandeln
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Der Discounter setzt auf ein neues System, das physische Filialen mit digitalen Tools verknüpft und so ein nahtloses Einkaufserlebnis über alle Kanäle hinweg schafft. Partner können den Erfolg von Kampagnen künftig bis zur Kasse nachverfolgen.
Die überarbeitete Strategie verbindet Lidls umfangreiches Filialnetz mit den digitalen Plattformen des Unternehmens, darunter die Lidl-Plus-App und der Online-Shop. Dieses Omnichannel-Konzept erstreckt sich über rund 12.600 Filialen in 31 Ländern und bietet Marken Echtzeit-Einblicke in das Kaufverhalten der Kunden. Statt auf Drittanbieter-Cookies zu setzen, nutzt das System eigene First-Party-Daten von Lidl, um Werbung präziser zu steuern.
Marken können ihre Promotionen nun gezielt dort platzieren, wo Kund:innen am aktivsten sind – sowohl im stationären Handel als auch online. Im Mittelpunkt steht die Reduzierung ineffizienter Werbeausgaben, indem Botschaften an das tatsächliche Kaufverhalten angepasst werden. Durch detailliertere Daten können Partner messen, wie Marketingmaßnahmen die Verkäufe direkt an der Kasse beeinflussen.
Linus Hinzmann, Leiter Kundenbeziehungen und Senior Vice President bei Lidl International, bezeichnete den Schritt als "nächste Evolutionsstufe im Point-of-Sale-Marketing". Die Schwarz-Gruppe, zu der neben Lidl auch Kaufland gehört, ist in weiteren acht Ländern aktiv und verstärkt damit die globale Reichweite des Systems.
Die neue Retail-Media-Struktur gibt Marken mehr Transparenz über die Performance ihrer Kampagnen. Mit Zugang zu anonymisierten Verkaufsdaten und zielgruppengenauer Werbeausspielung können Partner ihre Strategien auf Basis realer Kund:innenaktionen optimieren. Das Ziel: Werbebudgets effizienter einsetzen und gleichzeitig die Verkäufe im gesamten Lidl-Netzwerk steigern.
